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{"id":2774,"date":"2021-11-10T01:17:20","date_gmt":"2021-11-10T00:17:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciaaduanal.net\/?p=2774"},"modified":"2021-11-10T01:17:20","modified_gmt":"2021-11-10T00:17:20","slug":"5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/","title":{"rendered":"5 puntos a considerar antes de exportar"},"content":{"rendered":"<p>Entre las estrategias de internacionalizaci\u00f3n, exportar es el m\u00e9todo m\u00e1s sencillo por el que se puede optar para expandir una empresa m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras en las que se ha desarrollado.<\/p>\n<p>Pero esta estrategia no deja de ser una complicada decisi\u00f3n para muchas empresas. Te compartimos algunos consejos a tener en cuenta para minimizar el riesgo de vender productos en el extranjero una vez se ha tomado esta decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_65 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5f3b8f11b1b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5f3b8f11b1b\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/#1-_%C2%BFTiene_tu_empresa_capacidad_para_exportar\" title=\"1.- \u00bfTiene tu empresa capacidad para exportar?\">1.- \u00bfTiene tu empresa capacidad para exportar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/#2-_%C2%BFDebo_modificar_mi_producto\" title=\"2.- \u00bfDebo modificar mi producto?\">2.- \u00bfDebo modificar mi producto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/#3-_%C2%BFCuanto_cuesta_exportar\" title=\"3.- \u00bfCu\u00e1nto cuesta exportar?\">3.- \u00bfCu\u00e1nto cuesta exportar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/#4-_%C2%BFConoces_el_mercado_y_el_cliente_al_que_te_dirigiras\" title=\"4.- \u00bfConoces el mercado y el cliente al que te dirigir\u00e1s?\">4.- \u00bfConoces el mercado y el cliente al que te dirigir\u00e1s?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/azafra.mx\/en\/5-puntos-a-considerar-antes-de-exportar\/#5-_%C2%BFQue_documentos_se_deben_preparar_para_que_la_mercancia_llegue_correctamente\" title=\"5.- \u00bfQu\u00e9 documentos se deben preparar para que la mercanc\u00eda llegue correctamente?\">5.- \u00bfQu\u00e9 documentos se deben preparar para que la mercanc\u00eda llegue correctamente?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_%C2%BFTiene_tu_empresa_capacidad_para_exportar\"><\/span><strong>1.- \u00bfTiene tu empresa capacidad para exportar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo primero que debes saber es si tu empresa tiene potencial exportador, es decir, si re\u00fane las aptitudes que se requieren para lograr \u00e9xito internacional. El objetivo es adoptar una actitud cr\u00edtica a trav\u00e9s de una reflexi\u00f3n estrat\u00e9gica adecuada a tu empresa. Tambi\u00e9n podemos utilizar las herramientas tipo test que ofrecen webs especializadas en exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Un recurso muy interesante es el an\u00e1lisis del potencial exportador del Plan de Iniciaci\u00f3n de Promoci\u00f3n Exterior que coordina el ICEX. El Autodiagn\u00f3stico del Potencial Exportador (APE) es una herramienta completa que plantea cuestiones importantes sobre la capacidad productiva, los recursos humanos, mercado objetivo, competencia, etc, necesarias para la decisi\u00f3n de exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_%C2%BFDebo_modificar_mi_producto\"><\/span><strong>2.- \u00bfDebo modificar mi producto?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque el producto tenga una buena aceptaci\u00f3n en el mercado nacional o cumpla los requisitos t\u00e9cnicos exigidos por las autoridades locales ser\u00e1 necesaria una peque\u00f1a modificaci\u00f3n para adaptarse a los nuevos mercados. Un aspecto esencial que deber\u00eda cumplir un producto en el \u00e1mbito internacional es la competitividad del mismo.<\/p>\n<p>Atributos como la calidad, el precio, el dise\u00f1o o la exclusividad har\u00e1n m\u00e1s interesante un producto frente a los de la competencia. El objetivo es conseguir unas caracter\u00edsticas que hagan que un producto se diferencie en el mercado internacional. Adem\u00e1s de las caracter\u00edsticas intr\u00ednsecas, el Departamento de Exportaci\u00f3n del Gobierno Estadounidense propone algunos aspectos en su gu\u00eda para adaptar los productos, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Normativos:<\/strong> en forma de barreras arancelarias, regulaciones industriales, controles ambientales espec\u00edficos o motivos culturales para impedir que los habitantes de un pa\u00eds se vean influidos por las corrientes culturales de los pa\u00edses de origen. Llama la atenci\u00f3n la predisposici\u00f3n de este gobierno para presionar a los pa\u00edses de origen para negociar la supresi\u00f3n de aquellas barreras que se puedan considerar particularmente discriminatorias.<\/li>\n<li><strong>Etiquetado y embalaje:<\/strong> aspectos como el color de las etiquetas, la descripci\u00f3n del producto o el contenido del embalaje, lenguaje, informaci\u00f3n del pa\u00eds de origen o las unidades de peso y medida que figuran en la descripci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aspectos relativos al propio dise\u00f1o e instalaci\u00f3n del producto: pueden ser aspectos del dise\u00f1o el\u00e9ctrico, por la posibilidad de encontrar pa\u00edses con tensiones distintas, ergonom\u00eda, o la elaboraci\u00f3n de instrucciones para instalar o poner en marcha si es un producto desconocido en el pa\u00eds de destino.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_%C2%BFCuanto_cuesta_exportar\"><\/span><strong>3.- \u00bfCu\u00e1nto cuesta exportar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una venta a un pa\u00eds extranjero no supone \u00fanicamente un coste extra por la distancia que debe recorrer un producto, si no que se deben tener en cuenta factores importantes que pueden afectar a la tesorer\u00eda de la empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Per\u00edodos m\u00e1s largos de cobro que influir\u00e1n en el cash flow de la empresa.<\/li>\n<li>Inversi\u00f3n en marketing que no generar\u00e1 beneficios hasta lograr un posicionamiento de la empresa a medio-largo plazo.<\/li>\n<li>Riesgos en el cobro de facturas.<\/li>\n<li>Incorporaci\u00f3n de personal cualificado, incluso creaci\u00f3n de un departamento internacional.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_%C2%BFConoces_el_mercado_y_el_cliente_al_que_te_dirigiras\"><\/span><strong>4.- \u00bfConoces el mercado y el cliente al que te dirigir\u00e1s?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uno de los cap\u00edtulos del an\u00e1lisis DAFO al que nos refer\u00edamos anteriormente se dedica a analizar al mercado objetivo y al cliente. Podemos utilizar la herramienta PEST (situaci\u00f3n Pol\u00edtica, Econ\u00f3mica, Sociocultural y Tecnol\u00f3gica).<\/p>\n<p>Para llevar a cabo este an\u00e1lisis podemos recurrir a los informes que ofrece el Ministerio de Econom\u00eda a trav\u00e9s de la Red de Oficinas Econ\u00f3micas y Comerciales.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_%C2%BFQue_documentos_se_deben_preparar_para_que_la_mercancia_llegue_correctamente\"><\/span><strong>5.- \u00bfQu\u00e9 documentos se deben preparar para que la mercanc\u00eda llegue correctamente?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La empresa que comienza a exportar debe familiarizarse pronto con los tr\u00e1mites necesarios para exportar: tr\u00e1mites aduaneros, documentos comerciales, documentos de transporte, seguros, certificaciones para productos espec\u00edficos y un largo etc\u00e9tera de procesos que deber\u00e1n asumirse en la exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Exportar acarrea numerosas decisiones y procedimientos que deber\u00e1n ser asumidos y perfeccionados por la empresa para lograr expandir su negocio. Es, por tanto, muy importante el plan estrat\u00e9gico de internacionalizaci\u00f3n y una buena formaci\u00f3n espec\u00edfica para la actividad exportadora y para adaptar la empresa a este reto. Es por esto que ponemos a tu servicio la experiencia y conocimientos de nuestros agentes aduanales, somos <a href=\"https:\/\/www.agenciaaduanal.net\/\"><strong>Azafra<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entre las estrategias de internacionalizaci\u00f3n, exportar es el m\u00e9todo m\u00e1s sencillo por el que se puede optar para expandir una empresa m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras en las que se ha desarrollado. Pero esta estrategia no deja de ser una complicada decisi\u00f3n para muchas empresas. 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